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Produktbeschreibung bei otto.de

Verkaufsfördernde Produkttexte: Vorteilsargumentation statt Produktmerkmale

Klickt man sich durch die Welt diverser Onlineshops, fällt eines unmissverständlich ins Auge: Produkttexte bestehen in der Regel aus einer Aneinanderreihung von Produktmerkmalen, wie Aussehen, Gewicht, Größe etc. Positive Eigenschaften eines Produktes werden durchweg hervorgehoben, der wirkliche Nutzen für den Kunden bleibt dabei meist auf der Strecke. Dabei ist doch der Nutzen das eigentliche Argument, was zum Kauf führt.